Nach dem Start seiner Robotik-Aktivitäten in Österreich und der Schweiz im Frühjahr 2026 erschließt ElectronicPartner nun auch den deutschen Markt. Die Verbundgruppe verbindet dabei die Informationstechnik-Kompetenz ihres Tochterunternehmens comTeam mit dem Produktangebot und dem technischen Know-how von Terra Robotics.
Service- und Marketing-Roboter im Fokus
Das Angebot richtet sich an die angeschlossenen Fachhändler und soll zugleich potenzielle neue Mitgliedsbetriebe ansprechen. Im Mittelpunkt stehen zunächst Service- und Marketing-Roboter, die Unternehmen bei wiederkehrenden Aufgaben unterstützen können.
Als mögliche Einsatzbereiche nennt ElectronicPartner unter anderem Reinigungsunternehmen, Einzelhandel, Gastronomie, Gesundheitswesen und Bürogebäude. Wirtschaftliche Effekte können sich beispielsweise durch geringere Personal- oder Betriebskosten sowie effizientere Abläufe ergeben. Nach Angaben der Verbundgruppe lässt sich der Return on Investment in verschiedenen Anwendungsfeldern bereits nachvollziehen.
Für den Vertrieb setzt ElectronicPartner auf die regionale Präsenz seiner Mitgliedsbetriebe. Diese sollen Unternehmen bei der Auswahl geeigneter Robotik-Lösungen beraten und die Systeme langfristig begleiten. Das neue Geschäftsfeld baut damit sowohl auf bestehenden Kundenbeziehungen als auch auf der Erschließung zusätzlicher Zielgruppen auf.
„Was vor einigen Monaten als Idee begann, entwickelt sich zu einer länderübergreifenden Robotik-Initiative innerhalb von ElectronicPartner. Gemeinsam haben wir in kurzer Zeit die Grundlage für ein flächendeckendes Vertriebs- und Servicenetzwerk geschaffen. Unser Ziel ist es, Robotik nicht nur verfügbar zu machen, sondern durch Beratung, Service, IT-Kompetenz und regionale Nähe dauerhaft erfolgreich im Markt zu etablieren“, sagt Matthias Assmann, Vorstand von ElectronicPartner, und ergänzt: „Auch unsere Landesgesellschaft in den Niederlanden steht bereits in den Startlöchern und wird bald in das Thema Robotik einsteigen. Dann ist unsere gesamte Organisation an Bord!“
Aufgabenverteilung innerhalb der Verbundgruppe
Die Robotik-Initiative basiert auf der Zusammenarbeit mehrerer Unternehmen und Vertriebslinien innerhalb von ElectronicPartner. Terra Robotics stellt Technologie, Produkte und technisches Fachwissen bereit. Das Technologie-Netzwerk comTeam entwickelt darauf aufbauend Lösungen für Geschäftskunden und bringt Kompetenzen in den Bereichen Informationstechnik-Infrastruktur, Software und Systemintegration ein.
Die Ep:Fachhändler übernehmen die regionale Beratung und nutzen ihre bestehenden Netzwerke. Die großflächigen Standorte von Medimax sollen dazu dienen, Robotik-Lösungen vor Ort zu präsentieren. Auch die Mitglieder von Wendepunkt, der auf erneuerbare Energien spezialisierten Marke der Verbundgruppe, werden in die neuen Angebote und Vermarktungskonzepte einbezogen.
„Robotik ist für die comTeam Partner ein attraktives neues Geschäftsfeld mit hohem Wachstumspotenzial. Gerade im B2B-Umfeld entstehen zahlreiche Anwendungen, bei denen IT- und KI-Kompetenz, Softwareverständnis, Systemintegration und Service entscheidend sind. Und: Durch die engere Zusammenarbeit mit den anderen Vertriebslinien von ElectronicPartner entstehen großartige neue Synergieeffekte im Verbund“, sagt Sven Glatter, Geschäftsführer von comTeam.
Webinare, Schulungen und Roadshow geplant
Die Umsetzung in Deutschland hat bereits begonnen. In den vergangenen Wochen fanden erste Webinare mit insgesamt mehr als 100 Teilnehmenden statt. Parallel dazu bereitet ElectronicPartner ein Schulungsprogramm vor, das in den kommenden Wochen starten soll.
comTeam plant außerdem gemeinsam mit Terra Robotics eine Roadshow für die Mitglieder des Technologie-Netzwerks. Vorgesehen sind Produktpräsentationen, Schulungen sowie konkrete Anwendungs- und Geschäftskonzepte für den Vertrieb an Geschäftskunden.
„Unser Ziel ist es nicht, Roboter zu verkaufen, sondern Unternehmen bei der erfolgreichen Einführung und Integration von Robotik zu begleiten. Als Lösungsanbieter, Transformations- und Integrationspartner entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden individuelle Robotiklösungen – von der Beratung über die Implementierung bis hin zu Service und Betrieb. ElectronicPartner ergänzt diesen Ansatz mit seiner regionalen Stärke, seiner hohen Servicekompetenz und dem starken Netzwerk aus Fachhandel und comTeam ideal. Gemeinsam wollen wir Robotik für Unternehmen einfacher zugänglich machen und den Markt nachhaltig weiterentwickeln“, sagt Murat Arpaci, Geschäftsführer von Terra Robotics.
