Die Euronics Deutschland eG entwickelt neue Vermarktungsmodelle für den Fachhandel und startet dazu eine strategische Zusammenarbeit mit der international tätigen Elaraby Group. Mit Tornado wird die erste Marke aus dem Portfolio des Industriepartners im deutschen Markt eingeführt.
Neue Vermarktungsansätze für den Fachhandel
Die Euronics Deutschland eG setzt im Rahmen ihrer strategischen Weiterentwicklung auf die Zusammenarbeit mit internationalen Industriepartnern. Ziel der neuen Partnerschaft mit der Elaraby Group ist es, den Mitgliedern zusätzliche Differenzierungsmöglichkeiten und neue Vermarktungsansätze in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld zu bieten.
Gleichzeitig soll die Zusammenarbeit dazu beitragen, flexiblere Warenmodelle zu etablieren und den Fachhandel unternehmerisch zu entlasten. Tornado bildet dabei den ersten Baustein innerhalb einer langfristig angelegten Exklusivmarkenarchitektur für den deutschen Markt.
„Der Markt verändert sich spürbar. Hohe Vergleichbarkeit, steigender Wettbewerbsdruck und zunehmende Kapitalbindung im Handel erfordern neue Ansätze und zusätzliche unternehmerische Handlungsspielräume“, sagt Brendan Lenane, Vorstand der Euronics Deutschland eG. „Mit der Zusammenarbeit schaffen wir ergänzende Vermarktungsansätze für unsere Mitglieder und entwickeln unser Geschäftsmodell gemeinsam mit starken Industriepartnern konsequent weiter.“
Kommissionsmodell soll Liquidität schonen
Ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit ist die Einführung neuer Waren- und Geschäftsmodelle. Geplant ist unter anderem ein Kommissionsmodell, das teilnehmenden Euronics Mitgliedern eine liquiditätsschonendere Warensteuerung ermöglichen soll. Eine klassische Vorfinanzierung der Ware wäre dabei nicht erforderlich.
Zugleich soll das Modell stabile und werthaltige Ertragsmöglichkeiten für die teilnehmenden Händler schaffen. Die Partnerschaft mit der Elaraby Group ist Teil eines langfristig angelegten Ansatzes zur Weiterentwicklung des Leistungs- und Vermarktungsportfolios von Euronics.
„Für uns steht nicht die Einführung einer einzelnen Marke im Mittelpunkt, sondern die Entwicklung neuer partnerschaftlicher Modelle, die auf die aktuellen Anforderungen des Handels einzahlen“, erläutert Benedict Kober, Sprecher des Vorstands der Euronics Deutschland eG. „Wir wollen unseren Mitgliedern zusätzliche Optionen bieten, sich im Markt eigenständiger zu positionieren und ihre wirtschaftliche Flexibilität weiter zu stärken.“
Pilotphase mit hybrider Marktbearbeitung
Zum Start wird Tornado zunächst über ausgewählte Euronics Mitglieder im Rahmen einer Pilotphase im deutschen Markt eingeführt. Die Marktbearbeitung folgt einem hybriden Vertriebskonzept, das stationäre Vermarktung mit digitaler Kundenansprache verbindet.
Ziel ist es, zusätzliche Frequenz in die angeschlossenen Fachgeschäfte zu lenken und zugleich die Sichtbarkeit der Marken im digitalen Umfeld zu stärken. Ergänzt wird der Ansatz durch ein integriertes Aftermarket- und Servicekonzept. Garantie- und Gewährleistungsleistungen sollen über autorisierte Fachhändler sowie Partner der Euronics Service Allianz abgebildet werden. Damit soll auch nach dem Verkauf der Produkte zusätzliche Wertschöpfung im stationären Fachhandel gesichert werden.
Ausbau des Markenportfolios geplant
Nach der Pilotphase mit Tornado ist eine schrittweise Erweiterung des Markenportfolios über unterschiedliche Preis- und Zielgruppencluster vorgesehen. Tornado adressiert zunächst das volumenstarke Einstiegs- und Mittelpreissegment. Perspektivisch sollen Kajito sowie das deutsche Fabrikat Heller das Portfolio um premiumorientierte Marktsegmente ergänzen.
Wichtige Meilensteine der Markteinführung sind die Präsentation im Rahmen der Euronics Summer Convention sowie die weitere Skalierung bis zur Ifa 2026. Mit ihr ist der Übergang in den Regelbetrieb geplant.
Die neue Exklusivmarkenlinie wird innerhalb des strategischen Projekts „Kompass Blau“ entwickelt. Mit dem Projekt erschließt Euronics neue Vermarktungs- und Kooperationsmodelle für seine Mitglieder.
Elaraby sieht Deutschland als strategischen Markt
Auch die Elaraby Group versteht die Partnerschaft als langfristig angelegt.
„Deutschland ist für uns ein strategisch wichtiger Markt. Mit EURONICS verbindet uns ein gemeinsames Verständnis für partnerschaftliche Zusammenarbeit, Kundennähe und nachhaltige Marktentwicklung“, betont Medhat Elaraby, CEO von ELARABY International Business. „Wir freuen uns darauf, gemeinsam neue Impulse im deutschen Markt zu setzen.“
