Matthias Schönwandt, Geschäftsführer Retail Media International bei Kaufland, sprach beim EHI Marketing Circle 2026 über die Bedeutung von Datenhoheit und Markenstärke für das Handelsmarketing in einer zunehmend KI-geprägten Welt.
In seiner Keynote zur Zukunft des Marketings rückte Matthias Schönwandt, Geschäftsführer Retail Media International bei Kaufland, die Bedeutung von Datenhoheit und Markenstärke in einer zunehmend von künstlicher Intelligenz geprägten Welt in den Fokus.
„Verkaufe nicht dein Handwerk, verkaufe dein Urteil“, lautete eine der zentralen Botschaften Schönwandts. Mit Blick auf das Ende von Third-Party-Daten und die wachsende Bedeutung KI-gestützter Prognosen betonte er die Relevanz eigener Datenökosysteme für nachhaltiges Wachstum.
„Hört auf, Reichweite zu mieten. Fangt an, Daten zu besitzen“, appellierte Schönwandt an die Teilnehmenden.
Ein weiterer Schwerpunkt lag auf der Frage, wie Handelsunternehmen in einem stark fragmentierten Kommunikationsumfeld Aufmerksamkeit erzielen können. Schönwandt verwies darauf, dass Konsumentinnen und Konsumenten täglich mit tausenden Werbekontakten konfrontiert seien, jedoch nur wenige Botschaften bewusst wahrnähmen.
Statt auf Masse zu setzen, seien daher differenzierende Leuchtturmstrategien gefragt. Auch den klassischen Marketing-Funnel bezeichnete Schönwandt als überholt. Kaufentscheidungen entstünden heute „im Feed, im Chat, im Moment“.
Nach Einschätzung Schönwandts verändert künstliche Intelligenz die Marketingarbeit grundlegend. Sie ersetze jedoch nicht die menschliche Urteilsfähigkeit. Entscheidend sei vielmehr die Verbindung von technologischen Möglichkeiten mit strategischer Bewertung und Markenführung.
Erfolgreiche Marken müssten digitale Kanäle mit physischer Präsenz verbinden. Auf diese Weise könnten Sichtbarkeit, Vertrauen und Kaufintention entlang der Customer Journey aufgebaut werden.
Nach dem Marktstart der kompakten Siebträgermaschine Dicianova erweitert Graef sein Vermarktungskonzept für den Fachhandel. Neue… Read More
Bosch greift mit Matcha-Gebäck einen aktuellen Ernährungstrend auf und verbindet ihn mit der wachsenden Nutzung… Read More
Unter dem Motto „Nur fast sauber? Nie wieder.“ startet AEG eine TV- und Digitalkampagne für… Read More
Auf dem Strategy Day 2026 wurde es fast schon als Mantra beschworen: Das höchste Gut… Read More
Im aktuellen Vergleich der Stiftung Warentest wurden vier Kühl- und Gefriergeräte von Liebherr mit dem… Read More
Im aktuellen Kaffeevollautomaten-Test der Stiftung Warentest erreichen zwei Modelle aus der kompakten C-Linie von JURA… Read More